同程旅行下沉市場戰略引領疫後復蘇
发布时间:2022-10-13阅读数量:957


面對新冠疫情在全國各地蔓延,各行各業均收到衝擊,尤其是旅游業承受前所未有的衝擊和沉重的壓力,但是雖然面對行業逆風,同程旅行(0780.HK)通過及時調整自身經營策略以及抓住了疫情受控後的行業反彈機會,期內業績保持强韌,維持盈利,幷跑贏行業。

中期業績顯示公司基本面穩健,2022年上半年,集團錄得總收入30.37億(人民幣,下同),經調整溢利淨額3.57億,經調整淨利潤率爲11.8%。平均月活躍用戶和月付費用戶分別爲2.21億人及 2,890萬人。主要得益于公司采取外擴內控的有效措施,一方面持續提升用戶數以及付費用戶數量,在一二綫城市流量逐漸飽和之下,公司加速滲透下沉城市策略效果顯著提升用戶數量,微信平臺上來自三綫或以下城市的新付費用戶由2021年同期之59.3%,增加2.4個百分點至61.7%。目前公司約有87.1%的注册用戶來自非一綫城市。期內公司付費用戶比例提升,截至2022年6月30日止12個月,年付費用戶同比增長8.0%至1.97億。另一方面,公司實現營收的多元驅動,其在酒店、票務業務穩健的基礎上,廣告、會員等新業務實現突破。持續探索多元化服務場景  結合綫上綫下渠道以實現流量來源多元化,提高品牌知名度及用戶參與度。此外,公司采取成本控制措施和靈活調整營銷策略以提高內部效率及優化組織架構。

值得留意的是,同程旅行持續開發和應用創新的技術,致力從在綫旅游平臺轉型爲智能旅行管家。公司進一步優化幷使用慧行系統提供智能出行解决方案,幷通過技術創新和深化與上游供應商的合作,提升旅游業的數字化水平,進而反哺自身業務增長。

隨著出行限制的放寬,旅行需求逐步得到釋放,預計公司將受益于行業復蘇以及公司下沉市場戰略,實現用戶數量以及業績的持續增長,值得期待。

  



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